Vender mais e ter lucro real é foco de evento realizado em cidades de MT para lojistas faturarem na Black Friday e no fim de ano

Vender mais produtos nem sempre significa ganhar mais dinheiro. Essa é uma das armadilhas mais comuns enfrentadas por comerciantes durante a Black Friday e o período natalino, quando a disputa por clientes se acirra e o desconto vira a principal ferramenta para atrair o consumidor.

Para orientar empresários, gestores e profissionais de vendas sobre como fugir desse ciclo e transformar o aumento das buscas em lucro real, o evento Prepara Lojista 2026 chega ao norte de Mato Grosso na próxima semana.

Com passagens por Tangará da Serra, Cáceres, Rondonópolis, Primavera do Leste e Barra do Garças, a iniciativa promovida pelo Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial em Mato Grosso (Senac-MT) em parceria com a TV Centro América e as Câmaras de Dirigentes Lojistas (CDLs) de cada cidade aporta em Lucas do Rio Verde no dia 10 de novembro, em Sorriso no dia 12, e encerra a etapa em Sinop no dia 13 de novembro.

Antecipação e margem de lucro no foco do lojista

O destaque da programação é a palestra “6 Passos Práticos para Vender Mais”, apresentada pelo empresário e especialista em varejo Dino Gueno. Autor do livro “A loja que vende” e com 24 anos de atuação no setor, Gueno reforça que o comportamento do consumidor mudou e exige ações planejadas com semanas de antecedência.

“O lojista que só liga o motor de campanha na semana da Black está competindo pela atenção de um cliente que, boa parte, já decidiu semanas antes. Quem não entender essa mudança de ritmo pode vender mais pedidos este ano e ainda assim faturar menos por venda do que faturava antes”, alerta o palestrante.

O especialista explica que baixar preços sem analisar o volume necessário para cobrir a redução do valor por item é um erro frequente. O foco deve estar em decisões estruturadas que contemplem o atendimento ao público, a preparação das equipes de vendas, a comunicação clara e a construção de uma boa experiência de compra.

A proposta do Prepara Lojista é conectar conhecimento prático à rotina dos negócios, fortalecendo a competitividade das empresas locais nos meses de maior fluxo comercial do ano. Para o diretor Edmundo Neto, da CDL de Sinop, essa preparação faz muita diferença para aqueles que querem agregar mais dinamismo ao seu comércio.

“Não basta esperar que o consumidor entre na loja. É preciso conhecer o comportamento dele, preparar equipes, investir em estratégias e oferecer uma experiência de compra diferenciada. Trazer um profissional com a experiência do Dino Gueno é uma oportunidade para que nossos lojistas adquiram novos conhecimentos e coloquem essas orientações em prática, fortalecendo seus negócios e o comércio de Sinop”, afirmou.

Serviço: datas, locais e como participar

O Prepara Lojista 2026 é inteiramente gratuito, contudo, os interessados devem obrigatoriamente realizar a inscrição antecipada por meio do sistema Sympla para garantir a vaga no local. No dia do evento, solicita-se a entrega de 2 kg de alimentos não perecíveis como ingresso solidário, que serão destinados ao programa Sesc Mesa Brasil.

Confira a programação de Lucas do Rio Verde, Sorriso e Sinop: