O marketing no agronegócio deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade estratégica, e esse é um dos principais pontos debatidos no episódio desta semana do podcast Agro de Primeira MT. Com a crescente exposição do setor, o publicitário Wellington Porto, convidado do episódio, defende que comunicar bem é tão importante quanto produzir, especialmente em um cenário onde a disputa por narrativas ganha força dentro e fora das redes sociais.
“O agro não controlava a narrativa e quando a gente não controla essa narrativa a gente não comunica, a gente gera ruído. Então o agro precisa estar com o marketing bem pontuado para narrar o que realmente acontece e não deixar que o outro narre por nós”, afirmou o publicitário durante o episódio.
Assista o episódio completo:
Para Wellington, a virada de chave no marketing do agro ganhou força a partir de 2020, com a pandemia da Covid-19, quando atividades tradicionais como leilões migraram para o ambiente digital. Nesse movimento digital, os produtores acabaram se aproximando das redes sociais, criando um ambiente mais propício para estratégias de posicionamento e relacionamento com o público.
Atuando na Zap Comunicação, o publicitário conta que é necessário “tirar o agro da porteira para dentro” e levá-lo para fora, dialogando com a sociedade. A comunicação, segundo o publicitário, deve ir além da promoção de produtos e incluir a valorização da cultura, dos processos e das pessoas envolvidas na produção.
“Hoje, o agro vive um momento de comunicar da porteira para fora, mostrando o que realmente acontece e criando conexão com quem está distante do campo. A gente tá num momento muito bom, muitas pessoas falando do agro, muitos jornalistas especializados”, conta o publicitário.
Resistência dos produtores
Apesar dos avanços, ainda há resistência, principalmente entre produtores que não veem o marketing como investimento. Entretanto, o publicitário pondera que essa visão vem mudando gradualmente, especialmente com a entrada de novas gerações no campo.
A construção de marca, inclusive, passa a ser vista como essencial não só para vendas, mas também para sucessão familiar, atração de mão de obra e fortalecimento institucional das propriedades rurais.
O episódio também aborda tendências para o futuro, como o uso crescente da inteligência artificial e a valorização da humanização na comunicação. Para Porto, tecnologia e estratégia devem caminhar juntas, mas sem perder o foco no relacionamento.
“Mais do que presença digital, o agro precisa de posicionamento. Quem não começar agora, já está ficando para trás”, concluiu o publicitário.
